Німецька компанія у сфері металообробки – DataPulse
DataPulse

Німецька компанія у сфері металообробки

B2B Performance

Опис

Стратегія під довгий цикл ухвалення рішення: фокус на якості ліда, а не на «трафіку заради трафіку».

Що зробили

Ми запустили комплексну таргетовану рекламу для німецької компанії у сфері металообробки, яка працює у B2B-сегменті та має довгий цикл ухвалення рішень.

  • Завданням було не просто отримати кліки, а залучити запити від компаній, які дійсно шукають обладнання для виробництва.
  • Застосували поведінковий та lookalike-таргетинг, оптимізацію ставок під якісні ліди та багаторівневе A/B-тестування форматів.
DataPulse.com.ua
DataPulse.com.ua
DataPulse.com.ua
DataPulse.com.ua
ЯК DATAPULSE ПОБУДУВАЛА СТАБІЛЬНИЙ КАНАЛ B2B-ЛІДІВ У ПРОМИСЛОВІЙ НІШІ

Коли ми в DataPulse взяли цей проект у роботу, реакція клієнта була типовою для виробничого сектору:

Таке в Facebook не рекламують. Тут воно не працює

Але ми працюємо з іншою парадигмою.
Маркетинг — це не “кнопка результату”, це системний процес, де ключові ролі відіграють дані, гіпотези, час і аналітика.

Реалії B2B: довгий цикл рішення та необхідність прогріву

Ми в DataPulse одразу заклали стратегічну модель запуску:

  • сегментація аудиторій за ролями
  • підготовка окремих креативів під кожен сегмент;
  • прогрів через відео, інфографіку й приклади впровадження верстатів;
  • поведінковий та lookalike-таргетинг.

Це не історія “включили рекламу — і завтра пішли ліди”.
Промисловий сегмент так не працює, і ми чесно озвучуємо це клієнтам.

Результати після виходу на стабільний режим

  • 2 062 781 охоплення
  • CTR — 1.62%
  • 10 705 843 показів
  • CPC — $0.06
  • 831 B2B-лід із чіткими технічними запитами та готовністю до діалогу

У перші тижні кампанія працювала на збір сигналів і формування поведінкових моделей.

Активні якісні B2B-запити почалися лише після розгону, який тривав близько двох місяців.

І це нормально.

У B2B купівля верстата — не емоційне рішення, а інженерно-економічний процес, в якому задіяні кілька осіб.

Що довів кейс

  • Промисловий сектор чудово працює в Facebook та Instagram за правильної стратегічної моделі.
  • У B2B немає миттєвих результатів — розгін є обов’язковим етапом, а не “помилкою алгоритму”.
  • Системний маркетинг завжди виграє у імпульсивного “дайте заявки завтра”.
  • Після розгону ми вивели кампанію на стабільний, прогнозований потік лідів.
ЕТАПИ РЕАЛІЗАЦІЇ РЕКЛАМНОЇ СТРАТЕГІЇ

Від аналітики ринку — до масштабування ефективних зв’язок

01

Аналіз ринку

Оцінка попиту, конкурентів та поведінки B2B-аудиторії.

02

Стратегія таргету

Формування гіпотез, вибір аудиторії і точок входу.

03

Підготовка креативів

Відео, інфографіка та візуал для демонстрації верстатів.

04

Запуск кампанії

Тестові зв’язки, оптимізація ставок під якісні ліди.

05

Моніторинг та масштабування

Аналіз результатів, масштабування найефективніших груп.

PlayDataPulse