Поки що компʼютерна версія сайту
Для коректного перегляду відкрийте сторінку з ноутбука або компʼютера.
Система залучення B2B клієнтів для DOMINO OPT
Розробка рекламної стратегії та воронки продажів для масштабування дропшипінгу, оптових продажів і партнерської моделі через Meta Ads, контент-прогрів та performance-аналітику.
Оцінка рекламної кампанії за 27 квітня - 27 травня
За перший місяць реклама показала робочий старт: ми протестували холодну аудиторію, окремо запустили ремаркетинг та отримали перші звернення і приріст підписок. Основний фокус - B2B-напрямок: опт, дропшипінг, каталог, умови співпраці та залучення потенційних партнерів.
| Напрям | Бюджет | Охоплення | Покази | Звернення | Ціна звернення | Підписки | Ціна підписки |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Ремаркетинг | 300,14 $ | 12 208 | 23 999 | 88 | ≈ 3,41 $ | 88 | ≈ 3,41 $ |
| Холодний тест | 237,21 $ | 12 883 | 20 011 | 72 | ≈ 3,29 $ | 75 | ≈ 3,16 $ |
| Додатковий ремаркетинг | 2,45 $ | 24 | 71 | 2 відвідування профілю | 1,23 $ | - | - |
Що показали результати
- Реклама отримала 160 звернень за перший місяць роботи.
- Холодна тестова кампанія дала 72 звернення по ≈ 3,29 $.
- Ремаркетинг дав 88 звернень по ≈ 3,41 $.
- Показник “читачі” дав 163 нові підписки в Instagram.
- Конверсія з усіх кліків у звернення склала приблизно 7,04%.
- Конверсія з усіх кліків у підписку склала приблизно 7,17%.
Що важливо враховувати
- Підписки в Instagram - це база для подальшого прогріву аудиторії.
- У B2B-напрямку частина аудиторії не приймає рішення одразу, тому потрібен ретаргетинг.
- Потрібно оцінювати не тільки кількість звернень, а й якість діалогів.
- Далі важливо відокремлювати опт, дроп, роздріб і нецільові звернення.
- Масштабування потрібно робити через найкращі зв’язки, а не просто через збільшення бюджету.
Загальна оцінка кампанії
Кампанія показала нормальний старт для першого місяця: за період 27 квітня - 27 травня реклама охопила 22 178 людей, отримала 44 081 показ, 2 274 кліки, 160 звернень та 163 підписки в Instagram. Середня ціна звернення склала приблизно 3,37 $, а середня ціна підписки - приблизно 3,31 $.
Окремо ми розділили результати по напрямках: холодна тестова кампанія дала 72 звернення, ремаркетинг - 88 звернень. Це показує, що працює не тільки повторне повернення теплої аудиторії, а й первинне залучення нових людей, які можуть стати потенційними B2B партнерами.
Перед запуском ми попередньо оцінили ринок, конкурентів і логіку попиту. У ніші опту, дропшипінгу, білизни, піжам і купальників важливо продавати не просто товар, а можливість заробітку для партнера: готовий каталог, зрозумілі умови співпраці, швидкий старт, контент і підтримку постачальника.
Приріст підписників також важливий: для B2B це база майбутнього прогріву. Люди можуть бачити новинки, залишки, акції, умови співпраці, кейси та поступово переходити до заявки або першої закупки.
Далі кампанію можна масштабувати: посилювати найкращі зв’язки, запускати нові креативи під опт і дроп, розділяти аудиторії за рівнем зацікавленості, запускати глибший ретаргетинг і оптимізувати рекламу вже не просто під дешеве звернення, а під якісного B2B партнера.
Рекламна стратегія для магазину жіночої білизни
Основний фокус - B2B: дропшипінг, опт, партнери, Instagram-магазини та продавці. Роздріб використовується як додатковий канал продажів, довіри та прогріву аудиторії.
Основний сегмент
B2B партнери, дропшипери, Instagram-продавці, шоуруми, онлайн-магазини.
Продуктова лінійка
Жіноча білизна, піжами, купальники, сезонні колекції та товари для повторних продажів.
Головна ідея
Рекламуємо можливість заробляти на товарі без складної логістики.
1. Позиціонування оферу
Що продаємо в рекламі
- Дропшипінг жіночої білизни без власного складу.
- Оптові умови для магазинів та Instagram-продавців.
- Готовий каталог, фото, контент та актуальні залишки.
- Швидку відправку, підтримку та зрозумілу маржу.
- Можливість стартувати продажі без великої закупки.
Ключовий меседж
Не "купіть білизну оптом", а "запустіть продажі жіночої білизни з готовим постачальником, контентом, каталогом та зрозумілими умовами співпраці".
2. Воронка залучення партнерів
3. Розподіл рекламного бюджету
Фокус бюджету
Логіка
Основний бюджет працює на залучення партнерів. Роздріб не має конкурувати з B2B, а має підсилювати довіру, давати контент, активність і додаткові продажі.
4. Структура рекламних кампаній
Переписки в Direct, Telegram або Messenger. Основна ціль - швидкий контакт з партнером.
Лід-форма для заявки на прайс, каталог або умови співпраці.
Збір аудиторій через відео: склад, товар, пакування, відправки, backstage.
Дожим тих, хто дивився відео, заходив на сайт, відкривав профіль або писав.
5. Креативна стратегія
Бізнес-модель
- Запуск продажів без складу.
- Дропшипінг жіночої білизни.
- Готовий каталог для Instagram-магазину.
- Постачальник з контентом та відправками.
Болі продавця
- Немає нормального контенту.
- Постачальник довго відповідає.
- Немає актуальних залишків.
- Слабка маржа або незрозумілі умови.
Довіра
- Відео складу та товару.
- Пакування і відправки.
- Відгуки партнерів.
- Новинки, best sellers, сезонні добірки.
6. План запуску на 90 днів
Підготовка
- Аналіз ЦА та конкурентів.
- Формування оферів для дропу і опту.
- Підготовка каталогу, прайсу, форми заявки.
- Підготовка креативної матриці.
Тестування
- Запуск 3-5 гіпотез по креативах.
- Тест Messages та Lead Forms.
- Збір аудиторій через відео.
- Перший аналіз CPL, CTR, якості заявок.
Масштабування
- Відключення слабких зв’язок.
- Посилення найкращих оферів.
- Ретаргетинг на теплі аудиторії.
- Оптимізація під вартість партнера.
7. Основні KPI
Воронка холодного трафіку для B2B заявок
Схема показує базову логіку роботи з холодною аудиторією: від першого контакту в Instagram / Facebook або на сайті до ліда, покупки, бази клієнтів та повторного ретаргетингу.
Холодний трафік
На першому етапі реклама приводить нову аудиторію, яка ще не знає бренд, але потенційно може стати B2B партнером.
- Instagram-магазини
- дропшипери
- оптові клієнти
- продавці білизни, піжам і купальників
Instagram / Facebook
Частина аудиторії взаємодіє зі сторінкою, пише повідомлення або переглядає контент. Це формує перший рівень теплої аудиторії.
- повідомлення в Direct
- взаємодія з профілем
- перегляд Reels
- збереження та переходи
Перехід на сайт
Якщо користувач переходить на сайт, ми фіксуємо його дії та розуміємо рівень зацікавленості.
- перехід на сайт
- перегляд каталогу
- перегляд картки товару
- додавання в кошик
- початок оформлення
Формування заявки
Якщо користувач залишає заявку, пише повідомлення або переходить до покупки, він потрапляє в базу лідів.
- заявка на співпрацю
- запит прайсу
- запит каталогу
- питання по дропу або опту
Повернення аудиторії
Якщо користувач не залишив заявку або не купив, він не втрачається. Його повертаємо через ретаргетинг.
- не завершив оформлення
- дивився каталог
- був у картці товару
- взаємодіяв зі сторінкою
База лідів та база відмов
Воронка розділяє аудиторію на тих, хто став лідом або покупцем, і тих, кого потрібно додатково прогрівати.
- база лідів для повторної комунікації
- база покупців для LTV
- база відмов для дожиму
- аудиторії для lookalike
Основна логіка воронки
Ми відстежуємо, як люди поводяться після контакту з рекламою: хто перейшов на сайт, хто дивився каталог, хто зацікавився товаром, а хто залишив заявку або купив. Тих, хто не зробив цільову дію одразу, повертаємо через ретаргет.
Воронка ретаргетингу для повернення зацікавленої аудиторії
Ретаргетинг працює з людьми, які вже торкалися бренду: заходили на сайт, дивилися каталог, взаємодіяли з Instagram / Facebook, писали повідомлення або не завершили покупку. Завдання - повернути їх у воронку та довести до заявки, покупки або повторного продажу.
Хто потрапляє в ретаргетинг
У ретаргетинг потрапляють ті, хто вже показав інтерес до бренду або товару.
- відвідувачі сайту
- глядачі відео та Reels
- люди, які взаємодіяли з Instagram / Facebook
- ті, хто дивився каталог або товар
- ті, хто писав повідомлення, але не купив
Поведінка на сайті
Ми розділяємо аудиторію за діями на сайті, щоб показувати кожному сегменту більш точну рекламу.
- відвідав сайт
- переглянув контент
- перейшов у категорію
- дивився конкретні пропозиції
- додав товар у кошик
- залишив заявку або купив
Повернення тих, хто не завершив дію
Якщо людина була зацікавлена, але не залишила заявку або не купила, ми повертаємо її через додаткові рекламні касання.
- нагадування про товар
- нові пропозиції
- акційні умови
- обмеження по часу
- повернення до заявки або каталогу
Ретаргетинг на взаємодії
Окремо працюємо з аудиторією, яка вже реагувала на контент у соцмережах, але не зробила цільову дію.
- лайки, коментарі, збереження
- перегляд відео
- відкриття профілю
- повідомлення без покупки
- повернення в діалог
Робота з покупцями
Люди, які вже купили, не мають зникати з системи. Їх можна повертати на повторні продажі та додаткові товари.
- допродажі
- новинки
- сезонні колекції
- персональні пропозиції
- повторні закупки для B2B партнерів
Ретаргетинг для партнерів
Для опту та дропшипінгу ретаргетинг потрібен не тільки для покупки, а й для повернення потенційного партнера до співпраці.
- нагадування про умови співпраці
- повернення до каталогу
- дожим на заявку
- показ нових моделей
- акцент на маржу, контент і швидкий старт
Основна логіка ретаргетингу
Ретаргетинг допомагає не втрачати людей після першого контакту з рекламою. Якщо людина зайшла на сайт, дивилася товар, взаємодіяла зі сторінкою або писала повідомлення, але не залишила заявку чи не купила, ми повертаємо її через нові рекламні касання. Так аудиторія поступово прогрівається, а бренд отримує більше заявок, покупок і повторних продажів.
Ідеальна воронка залучення партнера
Логіка воронки побудована так,щоб провести потенційного партнера від першого контакту до повторних закупок і масштабування продажів.
Аналіз конкурентів
Згідно з пошуковою видачею Google, у конкурентному полі DOMINO OPT присутні бренди та постачальники, які працюють у суміжних моделях: опт, дропшипінг, жіноча білизна, піжами, купальники та одяг для дому. Основна боротьба йде не тільки за товар, а за довіру, швидкість комунікації, умови співпраці та готовність партнера стартувати продажі.
Kari Shop
- Сильний fashion-візуал і брендова подача.
- Асортимент: білизна, купальники, одяг для дому.
- Конкурент за сприйняттям якості та довіри до бренду.
- Для DOMINO OPT важливо протиставити не тільки товар, а й чіткі B2B умови.
DABI UA
- Один із найсильніших конкурентів по Instagram.
- Велика аудиторія, активний Reels-контент, простий шлях у покупку.
- Прямо комунікує опт і дропшипінг.
- Сильна сторона - швидка зрозумілість оферу для продавців.
Exclusive
- Подача побудована навколо опту, дропшипінгу та товарного каталогу.
- Акцент на піжами, халати, одяг для дому та жіночий асортимент.
- Використовує Telegram як канал для новинок і матеріалів.
- Конкурент саме по моделі: постачальник плюс швидка комунікація.
Solmaz
- Сильний конкурент у сегменті оптової жіночої білизни.
- Широкий каталог: труси, бюстгальтери, топи, купальники, комплекти.
- Сильна сторона - великий асортимент і цінова оптова логіка.
- Слабке місце - можна виграти через упаковку B2B-воронки та прогрів.
Serenade
- Брендова подача з акцентом на жіночу білизну та одяг для дому.
- Має напрямки для оптових клієнтів і dropshipping.
- Сильна сторона - довіра, візуальна упаковка, відчуття бренду.
Висновок по конкурентному полю
- Конкуренти вже комунікують дроп і опт, тому просто написати "співпраця" недостатньо.
- Потрібно показувати переваги: контент, залишки, швидкість, підтримка, маржа, простий старт.
- Найсильніша точка росту DOMINO OPT - поєднати B2B-логіку з акуратною fashion-подачею.
- У рекламі потрібно продавати не тільки товар, а зрозумілу систему заробітку для партнера.
Стратегічна позиція для DOMINO OPT
DOMINO OPT має зайняти позицію зручної B2B-платформи для партнерів: дропшиперів, Instagram-магазинів, шоурумів та оптових клієнтів. Основний акцент у рекламі -простий старт, готовий каталог, актуальні залишки, швидка комунікація, контент для продажів і зрозумілі умови співпраці.